Cebeo cartographie le potentiel de son réseau de distribution

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Dans le cadre de l'élargissement de son réseau de distribution, Cebeo a cartographié avec l'aide de GIM le potentiel de ses filiales actuelles et futures.

Client: Cebeo
Cebeo cartographie le potentiel de son réseau de distribution

Cebeo est le premier distributeur belge de matériel électronique pour les professionnels. Le grossiste en matériel électrique compte déjà une trentaine de filiales pour son groupe cible, mais n'entend pas laisser passer la moindre opportunité commerciale. Il a donc cherché à baser l'élargissement de son réseau de distribution sur des analyses objectives.

Le défi

Concrètement, Cebeo souhaitait étudier de plus près le potentiel de ses points de vente actuels et localiser les emplacements potentiels de futures filiales. GIM a été chargé d'effectuer une analyse des distributeurs sur la base de ses données clients.

La solution

GIM a commencé par étudier les données client de Cebeo et délimité des zones d'influence pour chaque point de vente. GIM a ensuite cartographié le potentiel de chacun en y intégrantdes données d'entreprise telles que le nombre d'employés et les parts de marché. En mettant en relation le potentiel, les zones d'influence actuelles et les grossistes concurrents, GIM est parvenu à évaluer le potentiel encore inexploité.

Le résultat

Sur la base du rapport, des cartes et des recommandations de GIM, Cebeo a pu déterminer les régions dans lesquelles le marché n'était pas encore saturé et le potentiel d'une nouvelle localisation. A partir de ces éléments, le distributeur a pu envisager où ouvrir un nouveau point de vente ou envisager le rachat d’un commerce existant.

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