Répartition équitable de votre portefeuille de clients

Vos activités de vente sont-elles organisées suivant des critères géographiques ? Dans ce cas, une répartition équilibrée de votre portefeuille de clients entre vos représentants est une nécessité absolue. Pour ce faire, GIM analyse les régions à l'aide de ses propres données du marché et de critères spécifiques au marché tels que :

  • l'emplacement de vos points de vente ou les adresses de vos clients ;
  • leur intérêt et caractéristiques ;
  • le point de chute de vos représentants ;
  • le nombre de visites, les durées et la distance.
     

Modulable en fonction de nouvelles circonstances

Vous ouvrez un nouveau point de vente ou vous pratiquez une rotation au sein de votre équipe de vente ? Aucun problème, les critères s'adaptent aisément aux nouvelles circonstances. Vos zones de vente sont ainsi toujours réparties de façon optimale entre vos représentants.
 

Quels sont les avantages de GIM pour votre organisation ?

Après une analyse conjointe, vous disposez d'une liste de vos clients, clairement répartis par représentant et présentés en fonction des critères de votre choix. Une carte numérique pratique vous permet de visualiser clairement les différentes zones.
 

Envie d'en savoir plus à propos des applications possibles de Sales Territory Design pour votre organisation ? N'hésitez pas à nous contacter.

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